説得のための表現力 5

戦略と戦術についての定義や捉え方は実に雑多であり、バラバラです。


戦略とは長期にわたる計画・大きな計画、逆に戦術とは短期の計画・小さな計画という捉え方は、そうしたなかでも、もっともまずいものです。


ゼネラルスタッフは、長期計画イコール戦略と大真面目に信じているものですから、平気な顔をして、大威張りというナンセンスがまかり通ります。


では、中期計画とはなんでしょう?


綿密な計画をたて、組み上げることが戦略なら、国鉄の時刻表を編む人は戦略家ということになるのでしょうか?と、私は問いたいです。


諸葛孔明や孫子に代表される戦略とは、むしろ心理学というべきものなのです。


目指す敵の総大将、当面する敵の大将の人間性を見抜き、その微妙な心理をつき、ワナを仕掛けることで相手を制する性格が強いのです。

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